网络分销已经成为金融危机下服装品牌拓展内销市场的一大法宝，同时也成为外贸服装企业抢占内销市场的首选。同传统的线下招商相比，服装品牌的网店招商或者说是网络招商还是有很大的相似性的。

一、品牌定位分析

相比线下招商，网络招商要求品牌形象年轻化一些，毕竟网购的主流群体是比较年轻的群体，集中在18-30岁左右，外延可以扩展到16-35岁。因此，网购上少淑装、运动装、休闲装、商务休闲装占了绝大部分比重。当然，相对成熟的品牌可以寄希望于儿女为父母一辈购买了。

二、分销商的要求

线下招商一般看中分销商的从业经历，对服装销售的了解和把握，部分品牌更是只招有经验的总代一级的分销商。

在网络分销上，毕竟刚刚兴起，虽然淘宝上有近40万家服装店，但相对线下的分销商数量而言还是不多的。因此，网络分销一方面要拓展现有的网络店铺，主要以看他的从业时间、销售额、信誉等指标。另一方面，也要引导非网络分销商进入到网络分销来，通过企业的扶持和支持，培养自己的网络分销力量，主要是看分销商的思路和从事网络分销的信心、决心。

三、对分销商的支持

线下招商一般从店铺装修、促销支持、宣传资料等方面对加盟商进行支持。同样的，网络分销也需要对加盟商进行支持，主要有：

1、照片拍摄。这个是关键支持，只有好的照片才有好的销售，照片的重要性已经无需多说了。

2、店铺装修指导。为分销商的店铺装修提供各类素材，甚至可以帮助他们进行装修，这样一方面是对分销商的支持，另一方面还可以统一品牌形象。

3、物流支持。有实力、有条件的分销商还可以提供代发货服务，全面解决分销商的物流难题。

4、客服支持。在退换货、发货、回款等方面对分销商进行支持，解决分销商的后顾之忧。

四、网店招商、网络分销文案撰写

其实，同传统的线下招商类似，网店招商、网络分销的文案内容主要有：

1、品牌介绍，特别要突出品牌的优势

2、对分销商的要求

3、对分销商的支持

4、加盟流程

5、联系方式

6、另外提供一些产品图片，最好是品牌自己的店铺给代理商看。

五、网店招商、网络分销需要准备的文档

同传统线下招商类似，需要准备的文档有：

1、招商说明书

2、加盟协议

3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明，使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高效率。