如何开好服装店

一到服装店我惊奇的发现，有一次因为一个服装店的生意很差我下店支援。一个不到 50 平的铺子，卖场款式居然高达 120 个款，什么今年的去年的就连几年前的货品都还在虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，一部分的服装店，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的赚钱赚在库存上。这些都是服装店店长们精于计算 ” 结果。

虽然我设计都很优秀，就我品牌的货品而言。货品质量也很过硬，但是不可能做到款款都畅销，始终有 20% 货品不好卖吧。那么要确保不会出现 “ 赚的全是仓库剩的并保证 服装店有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这 20% 滞销货品怎么处置，二是怎么样让其余的 80% 货品实现快速地流转。首先，对 20% 滞销货品，再做个细分，来个 10% 最差的货品亏一点，就是 2-3 折也无妨， 10% 货品不赚钱保本销售，那么我还有 80% 货品是赚钱的这 80% 中再冲减掉最差 10% 货品导致的销售损失，那么我货品整体上也实现了 70% 最终赢利。

一个专卖店的摆设面始终是有限的陈设了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再摆设销售其它款式，另外。因此，如果我最短的时间内解决了周转率最慢的这 20% 滞销货品的销售问题，自然而然就给我其它货品的展示与销售带来了极其珍贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是服装店货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格服装店店长与合格店长必备的就拿春熙路国庆销售来说吧，收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样；管理人员也经常打开电脑掐指估算我任务完成了多少云云。想我这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问他人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种 “ 本末倒置 ” 做法。

十四、 共赢的关系才会长久

而这样的服装店店长必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，与此相反呢？经营队伍中有些 “ 吃独食 ” 服装店店长。必需明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，只有在情感 ” 和 “ 利益 ” 上实现自我逾越，能够将更多的利益与人分享，才有可能成果更伟大的专卖连锁事业 ”

其实都是不可取的公司是为您服务的起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表示，很多服装店店长是习惯差公司钱的认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情。但是您赚了钱后呢，否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！如果真是这样，想就是有了其他发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您 服装店赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了这样的客户多不得！不说公司了说说我服装店吧！这几年以纯的服装店开得很多，随着 “ 以纯 ” 知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化，这是一种积极的好的现象。

认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋服装店店长闹得很僵，最后自愿分道扬镳失掉了这个口岸，真的得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋服装店店长想开口还未开口之前，主动找到说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，看租金随行就市可以涨点， ** 元怎么样？您说，服装店店长会是什么反应呢？肯定是感激不尽了很可能他还会成为您抢口岸的好顾问和好帮手，您的事业上助您一臂之力呢！当他人已经意识到涨价 , 但是有的服装店店长却理解不了这一点。有的服装店把钱赚到自己的腰包后。您再去续租 , 已经晚了 !! 说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是与人合作，如果赚 10% 正常的赚 11% 也是应该的那我只取 9% 所以我合作伙伴就越来越多，普及全世界 ”

十五、 人为先，策为后

优秀的服装店店长与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的服装店。服装店经营过程中，优秀的人才成绩了一切而不是宏大的计划成绩了一切。忽视了人的因素，就是有再好的战略，再好的方法也是枉然！今天，给此篇分享资料做总结呈辞的时候，不得不再次提醒各位，不要期待以上所写所记是服装店经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，以人为本，尊重人才，重视人才 ” 才是服装店提升业绩，才是您走向商业胜利的必经之道。以上是对服装店经营和客户管理的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。须具备的基本条件。明白了这一点，有时布置 2-3 折 “ 贱卖 ” 衣服就不难理解了

但是没有合适的人去完善它发展它实现它这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，即使您拥有了世界上最好的服装店经营方法。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我强调的人为先，策为后 ” 与孙子的择人任势 ” 有着异曲同工之妙。