第三章  服装品牌形象的塑造

服装品牌形象是服装个性的精神提炼，它不是服装本身，却是直觉直接作用的载体。从心理学的角度讲，它是客观事物在人心理上的一种反映，包括感觉、认知和联想，它是事物的客观属性、人的认知情景和认知方式的综合作用的结果。

绝不能够把服装品牌仅仅作为一个招牌、一个标志、一句口号，这些只是品牌形象的表达形式，真正的服饰品牌形象应该是消费者头脑中与某个服装品牌相关联的属性集合和相关联想，使消费者对品牌认知的结果。
一、内在形象的塑造

服装品牌的内在价值体现是文化特质在品牌中的沉淀和精炼，它包括文化背景、时代特征、生活情趣、价值取向等多元化的延伸，各种特色品牌的内在价值体系是他们竞争的核心力量，正如麦克伯特所说：“真正的胜利是独一无二的，是有别于其他公司的”。

在西方悠久的品牌发展史上，优秀的服装品牌都拥有深刻而充实的内在价值形象。

ARMANI 是意大利时装美学的经典，它优雅含蓄、简洁大方、做工考究，“看似简单，又包含无限”，是ARMANI 赋予品牌的精神。它追求的是自我价值的肯定和实现，因而成为事业有成和现代生活方式的象征。

 
VERSACE是艺术华衣的演绎者，它色彩斑斓，华丽典雅，极度妩媚，将性感描绘的淋漓尽致。VERSACE主张大胆、有诱惑的美学手法倡导一种热烈奔放的生活方式。

HUGO BOSS体现了一种德国式的严谨阳刚味道，不是华丽却讲究品质，融合了职业和运动的精神风貌。他以成功的都市男性为目标顾客，他们懂得生活品味，从不随波逐流，没有矫情的细节，没有多余的配饰，却注重社会的认同。

人们需要多种途径来表达自己的感情，服装也就成了某种具有代表性的文化产品，传达对某种生活方式的追求。文化价值需求使消费者选择服装的内在依据，服装的内在文化价值一旦形成，应当在一定时期内相对稳定，以强调该品牌的鲜明个性。但绝不能够将其理解为简单的“一成不变”，因为文化本身就处于不断流变不断更新的状态当中，

因此，服装文化应该紧紧抓住时代的特征，在变与不变之间做出完美的平衡。

案例：七匹狼品牌

 
近代服装品牌理念的演变

20世纪初，两次世界大战在影响现代欧洲女性生活空间的同时，也促成了现代女装的根本性变革；

20世纪70年代，由于中东石油危机导致了西方消费价值观的变化，蕴含“解构主义”的东方时装开始在西方盛行；

20世纪80年代，当环保主义、绿色消费的观念深入人心的时候，处在世界时装舞台最前沿的是融入了生活化特征的美式休闲服装；

21世纪初，平等、民主日益成为世界主流文化，人们更加珍惜生命、热爱自然、崇尚运动，因此人们对运动的狂热加速了时装运动化的步伐。

回顾近代时装发展的历史，我们不难发现，服装的审美、风格总是保持着与同时期的社会环境变化惊人的一致。而优秀的世界级品牌也总是对社会环境和时装潮流的演变有着明锐的触觉，比如，LOUIS VUITTON, HELMUT LANG, VIVIENNE WESTWOOD, PRADA, CHANEL等众多品脾，为了及时应对时代运动潮流，纷纷调整设计路线，在各自的“前卫概念店”中推出了以丝绸、羊绒等贵重面料为材质的高级女装版的运动装。

从这些大品牌对运动潮流的应对策略中我们可以得出这样一个符合服装品牌发展的规律——作为一个享有高知名度的服装企业，为了稳固其在行业中的地位，保持英灵时尚潮流的位置，就必须顺应社会环境和价值观念的发展趋势，在保持其核心价值形象的同时及时地做出适当的更新。

二、品牌外在形象的塑造

A、产品形象

服装产品本身的形象和风格最能直接体现品牌形象，例如，ARMANI 的服装善于通过朴素简洁的面料表达精巧柔美的气质，使潮流与传统的完美结合。ARMANI的品牌系列定位在柔美、非结构式款式，善于玩弄层次和色彩的变化，经常调整比例，善于使用无色彩的面料。风格高雅，含而不漏。而VERSACE得风格则比较鲜明，具有很强的视觉冲击力，他强调快乐和性感，汲取了古典贵族风格的奢华，运用各种高档面料，借助斜裁的方式，在生硬的线条和柔美的身体曲线间巧妙过渡，二者在设计风格上的迥同足以令熟悉的消费者非常容易的辨认出哪一个是ARMANI，哪一个是VERSACE

变化是服装界唯一不变的真理，当然服装品牌也应该紧跟时代潮流适当更新设计的风格特征。

案例：1908年创造的LEE COOPER牛仔裤品牌。它是世界上最著名的品牌之一。近百年来他的设计风格一致随着时代的潮流而变化创新，20世纪40年代自由无拘无束，50年代叛逆，60年代轻松时髦，70年代豪放粗犷，80年代新潮流下的标新立异，90年代返璞归真，。。。正是由于不断的创新才有了今天的成就。

B、店面形象

专卖店的设计风格也是体现服装品牌的关键，她以服装独特的风格营造一种现场的感召力，吸引顾客进入一种氛围，让顾客全身心的体验一种品牌魅力。此处指的店面形象包括商店设计、装修、橱窗设计、陈列展示、人体模特、道具、pop广告、产品宣传册、商标等，是一个完整而系统的集合概念。不同的视觉语言会传递不同的文化理念和独特的品牌个性。

案例：以座落于曼哈顿的耐克城，其建筑设计的灵感来源于漂流瓶中的船，建筑师构筑了一座楼中楼，在帕拉蒂奥式的窗户上的山墙上刻着“勇敢、诚实、团结、守信”四个词语，在内部，是一个极富未来感的展示中枢，共享五层楼面的空间中展示着众多的商品。这个中枢暗示耐克是世界运动创新的代表，希望这个观点能够与耐克消费者在“竞争”这一词汇上产生共鸣，以适应运动爱好者热情向上的“生活步履”。

纽约耐克成功运用多媒体、三维广告相结合的形式，当顾客在店内转悠时，一些商品还会出奇不意的在旁边的东起来，顾客在惊奇和兴奋之余，一定会感受到强烈的运动激情

C、设计师形象

许多世界级品牌的品牌形象都反映了设计师个人的设计风格，巴黎高级女装的十八家会员无一例外都是世界顶级的设计师，纵使某一位设计师隐退了，该品牌以往的设计风格仍然会主导着品牌的设计概念

案例：GIVENCHY几乎成了优雅的代名词，它的男装简洁、清爽、周到、得体，刚柔并济、经典永恒。服装中还会添加一些新的流行元素，但他们总能够于主调风格融合的天衣无缝。GIVENCHY几乎是设计师纪梵希个人风格的化身，他本人不论在任何城和出现总显得那么高雅，风度翩翩，被称为“时装界的绅士”，1995年当纪梵希本人在他最后一册女装发布会上宣布隐退时，《HAPPER` BAZAAR》评论说“一个优雅的时代结束了”，而女装品牌CHANELL创始人GABRIELLE CHANEL本人的传奇故事和独特魅力，也使得CHANELL批名牌女装成为经典的代名词。

D、代言人形象

代言人穿着某一品牌的服装可以将服装品牌中那些“只可意会不可言传”的信息准确的传递出去，比如代言人可以通过自身形象（例如年龄、性别、种族、财富、地位等），以及他们扮演的角色、行为和围绕它们发生的故事来宣传品牌形象，这样更加直观、更形象、更有效。而且代言人也以其自身魅力为服装增加附加值，丰富了品牌形象。社会各界名流是名牌的拥护者，在穿着上使用名牌是他们身份和地位的象征，而名人的活广告效应也使名牌所需要的。使顾客觉得花钱是“一种快乐享受”，这才是至高境界。

案例：NIKE的老总奈特从商学院毕业以后组建了耐克公司，他一心想在现实生活中塑造一个符合本公司形象而又不乏个性的“超人”形象，并使之成为年轻人追求的梦想，成为NIKE的代言人，他看中了乔丹潜在的发展势头、鲜明的个性和优秀的品德。 “JUST DO IT”是乔丹的个性，也是NIKE公司的个性。在NIKE公司的包装炒作下，乔丹的形象脱颖而出，NIKE品牌的形象也深入人心。从与NIKE签约起，共为NIKE挣了26亿美元，NIKE公司的无形资产更是无法估量，这是服装企业借助代言人塑造品牌形象的最好例证。

除了这种签约某一品牌的代言人的形式之外，时装界当中还有一种“隐性代言人”，那就是身着名牌服饰出入社交场合和媒体的知名人士和政界要人。VERSACE的服装就得到了武术世界各地名人和演艺人士的青睐。前英国王妃戴安娜、名模辛迪·克劳馥、流行乐坛埃尔顿·约翰、斯汀、安娜·特娜、以及影星泰勒、波姬·小丝、等等。都是VERSACE的贵宾客户，每当这些名人一身“VERSACE”出现在社交场合，都会引起人们纷纷效仿和蜂拥购买，品牌形象自然也得到了更好的强化。

二、品牌形象的传播

广告中所传达的人物形象、时尚精神、生活方式以及企业的销售促进、主题活动、社交行为、赞助项目等都是服装品牌推广的手段。

A、服装品牌形象的传播应当以立体的战术通过多种渠道来实现，即品牌形象的整合传播。服装品牌整合传播的核心是实现品牌理念信息的一致性传播。传播服装形象就是让他所提倡的价值观念和生活方式深入人心，使人们无时无刻不能够感受到品牌的存在及其潜移默化的感召力。

众多欧洲品牌在塑造品牌形象时都有自己的杀手锏。对目标消费者心理战术的运用可谓如火纯青。

例如：CHANEL一贯强调其创始人夏奈尔的创新精神和高档品味，这与其时尚女性的目标群相呼应，夏奈尔在各个时期的名言都被后来的继承者广为采用和流传，如“让女性生活得更好”、“自信和自由是女性的必需”等；

爱玛仕则一直以宣传其160多年的悠久历史为主，将爱玛仕的家族品牌打造成了一个不朽的神话，这对追求时尚的人士无疑是一种诱惑。各大名牌每年至少举行两次流行趋势发布会，这是直接推广品牌的大好机会。当时的设计理念、流行款式和颜色、饰品搭配都经过大肆的宣传，其销售结果也表明，新款发布之后的一段时间是销售的旺季。

B 客户至上的个性化服务是服饰品牌传播品牌形象的又一举措。

比如：爱玛仕皮包等饰品的销售需要客户预订，然后爱玛仕工作人员根据客户的要求进行定做，如果有些公司愿意制作带有本公司标志的领带，爱玛仕也提供定制服务，在领带上绣上公司或个人的名字。另外定期对VIP客户提供优惠和特殊的服务，也是服装品牌稳定顾客、塑造形象的有效手段。

NIKE的品牌传播之道：

它选用青少年崇拜的偶像乔丹，等作为品牌形象代言人，还利用电脑设计专属NIKE的电子游戏。每次推出新的款式，总是请来乐队演奏，通过娱乐的方式传播一种变革的思想和品质，NIKE的另一个做法就是免费赠送运动写给运动员们，NIKE还拿出大量资金和时间举办跑步讲习班，赞助各种职业球赛和民间赛事，比如街头篮球精英赛和高中男子篮球联赛等。当这些身着NIKE的球员出现在运动场上，实际上是在为NIKE公司做广告宣传。NIKE的这种策略，使得NIKE的品牌知名度迅速的得到提升，而且还建立了一个深度认同感的品牌资产价值。

迪斯尼的 “主题品牌营销”：

迪斯尼是世界上最著名的娱乐王国，米老鼠、唐老鸭、白雪公主和七个小矮人、还有形形色色的卡通玩具，在这里都有了一个同样的名称——迪斯尼，他们都是“快乐家庭”的成员。迪斯尼是什么？是公园，是玩具，是卡通，是服装，甚至是城市——据悉迪斯尼欲买下一个小岛。但不管他是什么，都有一个共同的主题，那就是给人们带来快乐。

迪斯尼的这种“主题品牌营销”的模式非常值得服装企业借鉴，这是一个注意力和认知主导的时代，服装企业要强塑造品牌形象，培育忠诚的顾客，光靠广告为主题的前层次的沟通已经行不通，必须“陆海空”结合，进行深度沟通，让品牌无处不在，如此才能在消费者心中占据强有力的位置。

服装企业在进行深度沟通的时候可以采用多种手段，但是必须遵循一个大主题，那就是品牌的核心价值。

如ARMANI追求的是自我价值的肯定和实现，因此成为事业有成和现代生活方式的象征；VERSACE则用大胆、富于诱惑的美学倡导一种热烈奔放的生活方式。

具体到企业的每一项具体的宣传活动，都应该有一个小的主题，当然这些小主题都必须围绕大主题进行，这些大主题也就是所谓的“概念营销”和“事件营销”，是服装企业根据社会文化现象和发展趋势以及消费者的心理需求创造出来的概念或事件，通过它向消费者传播服饰品牌的价值理念、文化内涵和时尚观念等易引起共鸣。

核心价值指的是整个品牌的灵魂，是统帅企业所有品牌活动的纲领、中心、宗旨，它让顾客方便、明确、清晰的识别品牌的利益点和个性，并让其认同，喜欢、购买、联想、赞美等。

品牌核心价值有三个层次，即品牌的功能型核心价值，情感型核心价值和自我表现型核心价值。

功能型核心价值品牌溢价能力较低，以功能型价值为主的品牌多数是大众品牌，如娃哈哈，企业利润主要靠大量忠诚顾客的持续消费的规模效应所获得；

情感型品牌的溢价能力相对较高，如“真诚到永远”海尔电器价格比一般品牌高20％以上，养生堂保健品的价格比同类保健品高30％左右；

自我表现型品牌作为奢侈品一般价格是同类大众品牌的数倍甚至数十倍。企业的品牌战略要获取更多的溢价能力，其品牌的核心价值必须定位在情感型和自我表现型上面。

（1）、品牌的功能型核心价值：即将产品本身的功能特点作为品牌核心价值来定位。

如“高露洁牙膏－防蛀”“舒肤佳香皂－除菌”以及“海信空调－变频专家”“强生婴儿护理用品－温和的”等等都属于功能型品牌核心价值定位。

功能型核心价值的定位容易被竞争对手所击破 。

海飞丝洗发水的品牌核心价值是“去头屑”，一直以来其所有的品牌传播活动都以“去头屑”这一功能型价值而展开，海飞丝的市场份额一度遥遥领先。但是，在竞争品牌――风影“去屑不伤发”的更多功能诉求攻击下，在巧用西安杨森“采乐”之名的采乐洗发水“更专业去头屑”且低价入市的策略引导下，仅仅只有“去头屑”功能型品牌核心价值的海飞丝市场份额只有无可挽回的连年下滑。

2）、品牌的情感型核心价值：指消费者在购买、使用某一品牌过程中所获得的情感满足，是一种审美体验，一种快乐感觉。

功能型价值仅满足顾客的物质生理需要，情感型价值则满足顾客的更高层次的精神需要。一些诸如“母爱、爱情、亲情、友谊、关怀、牵挂、孝心、责任心、爱国心”等等的消费感受都是品牌附于产品之中的情感型核心价值。

乐百氏水的“二十七层净化”仅为满足生理需要的功能型核心价值，而娃哈哈水的“我的眼里只有你――爱的就是你――把爱随身带”则是“纯净纯情”满足心理需要的情感型核心价值，显然，心理的“纯净纯情”比生理的“纯净”更胜一筹。

喜之郎的“亲情无价、欢乐无价”情感型核心价值诉求，把果冻这一休闲美食上升到了“感受亲情，享受快乐”的情感体验高度，比金娃果冻的“营养”功能型核心诉求层次更高。

养生堂龟鳖丸的“养育之恩，无以回报”，则凝聚了儿女们的感恩之心。顾客购买养生堂龟鳖丸不仅仅买的是保健品，买的是对父母养育恩情的回报，买的是一片孝心！这种触动人们灵魂深处的品牌核心价值诉求，让人回味无穷，也让营销学者们肃然起敬。 2004年10月，养生堂公司被《销售与市场》杂志评为影响中国营销进程的“十个公司”之一，当之无愧。

（3）、自我表现型价值：指品牌所具有的表达个人价值观、财富、地位、成功和审美品位的象征价值。

 一个具有自我表现型核心价值的品牌，此时产品本身已经不太重要，顾客购买的不只是产品本身的使用价值，顾客更看重的是品牌所蕴藏着的尊贵、成就、地位、财富、个性等象征价值，从一定角度，品牌已经可以脱离产品而单独存在。

 
劳斯莱斯轿车的核心价值是“皇家贵族的气质”，奔驰则代表着“权势、地位和财富”，劳力士手表的核心价值“成功、尊贵”，登喜路服饰的核心价值“贵族的、经典的”，香奈尔香水的核心价值则是“时尚的、浪漫的”。

自我表现型价值品牌作为奢侈品，满足了社会富贵阶层或者向往富贵阶层生活方式的人们的高层次需求，必然具有很高的溢价能力

品牌核心价值应长期稳定。

品牌定位、品牌战略规划、就是要以非凡的洞察力、分析力，清晰的勾画出这个品牌的核心价值之所在，并且在以后几十年、百年的品牌建设过程中持之以恒的保持这个核心价值不变，或在长期的品牌运营中，让核心价值发挥魔力般的魅力，统率整个运营传播公关行为，与消费者互动地演绎异常千姿百态的品牌戏，并为企业带来品牌无形资产，奇迹般的促使企业的有形资产的增值。

三、服装CI简介

一、CI是corporate identity 的缩写，即企业形象识别，20世纪50年代出现于美国，60年代传到日本，70年代末传入我国港台，80年代末传入我国。

CIS是corporate identity system的缩写，即企业形象识别系统。是对CI进行运用的一种系统方法，通过传送系统，将企业的文化理念传达给社会大众及内部员工，并获得他们认同的一种方法系统。

二、CI的内容

它包括四项内容：

1、MI（mind identity）企业理念识别。主要包括经营方针、精神、标语口号、企业经营风格、企业文化、企业理念、企业战略、企业建筑、招牌、制服、吉祥物等，是企业所蕴含的内在动力，影响着企业其它活动的开展和进行。

2、BI（behavior identity）企业行为识别，包括教育培训、福利待遇、礼仪规范、环境规划、公关、营销活动、公益活动等，是行为活动的动态形式。

3、VI（visual identity）企业视觉识别。包括企业标志、标准字、标准色、广告设计、事物用品、交通工具、辅助产品设计等，是CI系统中最外在的部分，通过它直接刺激人的视觉神经，在人的大脑里迅速形成记忆

4、AI（audio identity）企业听觉识别。包括企业团队歌曲、企业形象音乐、商业名称、广告用语、广告音乐等。以听觉的传播力来感染媒体，把企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象事物转为具体的事物，以声音的手段塑造企业形象，彰显个性

四、服装品牌企划的精要

一、目标群体定位

性别定位

年龄定位

收入定位

生活方式定位

地区性选择

二、品牌理念定位

品牌的历史与渊源

品牌的个性

价格定位

客户理念

消费理念

品质理念

服务理念

社会理念

 
三、品牌设计风格定位

风格定位：中性的、优雅的、传统的、前卫的等。

类型定位：正装、商务休闲装、休闲装、运动装、时装、配饰等

色彩定位：使用较多的色彩极其感觉。

面料定位：使用较多的面料及其特点。

尺寸定位：苗条体型、标准体型、丰满体型等。

销售季节定位：春装、夏装、秋装、冬装等

四、品牌商标

1、商标作为品牌标志的作用：

商标是一种识别品牌的速记符号，是一种极为有效的商品代码。

商标是一种承诺、保证和契约，可以帮助企业与消费者建立长远的关系。

品牌是自身形象的象征，可以帮助企业积累无形资产。

2、商标作为权益标志的作用：

商标权益：是使用注册商标的一个基本目的。

企业权益：通过使用商标权益所获得的一种企业权益。

五、企业形象识别系统

1、理念识别MI(mind identity),是企业理念识别的核心和灵魂，包括以下几个方面：

企业使命

经营理念

组织结构

企业精神

发展目标

道德风尚

经营策略应用要素

新年信条

警语、口号、座右铭、标语、训示

企业歌、企业刊物

2、行为识别BI（behavior identity）

对于企业内部的行为规范

教育培训

礼仪

服饰

体态语言

福利待遇

工作环境

环保观念

研究发展

对于企业外部的行为规范

营销观念

服务和产品开发

公共关系

代理商关系

银企关系

股市对策

促销活动

公益活动

文化传统表现

3、视觉识别VI(visiual identity),纯属视觉传达的各种方式的统一，使系统当中要素最多、层面最广、效果最直接的向消费者传达企业信息的部分。

基本要素：

公司的基本商标

商标的组成要素和制图准则

商标的标准中英文字

商标的标准中英文字的组成要素和制图准则

商标中英文字的标准组合

公司标准色和辅助色

商标的普通体设计和展开设计

公司名称的应用规范

商标和公司名称的标准组合

公司专用的中英文字和MI的宣传广告标语

商标立体造型设计和展开设计

公司吉祥图形设计和展开设计

 
应用要素

业务用品

个人名片设计

信纸设计

信封设计

便签设计

各类公文袋设计

薪金袋

卷宗袋

合同书

报价单

各类表单和帐票

各类证卡设计（邀请卡、生日卡、贺卡等）

奖状、奖牌设计

方案版面排版模式

办公用品

钢笔笔筒笔座烟灰缸等

桌椅和摆放

招待用品及馈赠用品

不干贴、标签

塑料袋、垃圾桶

员工常用品

行政财务员工制服

销售人员制服

工人及其他员工制服

员工出入证及胸卡

标志、招牌

公司大门招牌

公司内部指示牌

公司门牌

旗帜

公共设施

办公室各种指示牌

产品包装

外包装箱设计

包装盒设计

包装袋

专用包装设计

手提袋设计

封口胶袋设计

包装胶袋设计

服装吊牌设计

商标说明设计

交通工具外观设计

公司各种汽车外观

公共汽车车身广告

广告媒体开发设计

专卖店和专柜门面招牌设计

专卖店或专柜货架及其固定品设计

专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计

专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计

专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等设计

贵宾卡、优惠卡、会员卡设计

专卖店广告及市内灯箱设计

户外广告、灯箱、霓虹灯设计

企业简介、产品目录样本设计

电视、报纸、海报、杂志、广告设计

直邮DM广告、POP促销广告设计

通知单、征订单、明信片、优惠券等印刷物设计

对内对外新闻稿设计

年度报告、报表设计

企业出版物设计（对内宣传杂志、宣传报）

六、品牌专色与视觉效果

1、品牌的专色

标志的颜色

展示和包装的颜色

店铺和专柜的颜色

2、品牌的视觉效果

统一性视觉效果表现在颜色、图案、标志等

个性化的视觉效果表现在产品、包装、店堂展示等

七、品牌产品包装

1、包装的标志使用

在包装上体现服饰品牌特征的主要手段是标志的使用，只要使用在标牌、说明书、包装物、提袋、包装箱等上面

2、包装的专色使用

包装上应当使用与品牌色调统一的专色，以更好的体现品牌形象理念，强化品牌传播效果

八、品牌视觉形象

1、标志表现

通过标志（文字或图案）来表现服饰品牌的识别物和识别视觉内容

2、广告主题表现

通过广告主题表现视觉内涵

3、专用颜色表现

保证视觉的记忆和视觉反应

4、公众人物表现

引导出品牌的价值和公众认可

5、社会主题表现

通过事件和活动表现品牌的社会参与能力和社会责任

6、集中性视觉表现

通过密集的品牌表现，加强人们对品牌的记忆

九、店堂设计

1、品牌视觉的传播与记忆

品牌标志的表现

品牌理念的表现

消费人群定位的表现

2、产品品质和产品服务的表现

统一性表现

规范性表现

3、品牌管理和品牌经营价值的体现

连锁和分级管理

拓展性经营的表现

十、经销商的品牌权益设计

经销商的品牌权益设计是根据品牌的经营方式确定的，主要包括以下几个内容：

品牌的加盟计划

连锁经营计划

地区性经销计划

区域性经销计划

地区性（区域性）特约经销权益

折扣和促销计划

质量保证和销售服务

广告宣传和销售培训

十一、品牌的网站建设

1、品牌网站的建设和推广设计

风格和结构

主要在线功能

网站的推广设计

2、产品的网络营销

在线营销计划

产品的在线信息发布和管理

3、品牌经营的电子商务设计

信息化管理应用和培训

营销网络的电子商务应用管理

十二、品牌营销渠道的拓展

展会招商

专业市场招商

广告直投

加盟连锁计划

连锁店计划

地区性销售网络建设

在线销售加盟

品牌加盟合作计划

十三、品牌营销渠道的分级管理

专业市场经销商

地区性经销商

连锁店加盟

指定（特约）销售专柜

品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴）

网络经营加盟（电子商务合作伙伴）

十四、经销商的品牌理念宣传

品牌理念的传播主要是通过产品和广告进行的，所以在传播的过程中经销商是很重要的一环。

1、产品品质概念的传播

通过经销商对产品品质概念进行传播是主要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销售督导来实现

2、产品价值概念的传播

通过店堂视觉和广告手册进行有效的传播

3、产品服务理念的传播

通过产品服务保证书来进行理念宣传

4、消费时尚理念的传播

通过视觉营销来进行消费时尚理念的传播

十五、服饰品牌会议

为了有效的决策以上众多内容，服饰企业应当定期组织企划人员、设计开发人员及销售人员共同召开品牌会议。品牌会议的内容和形式可参考下表：

注：1、由三方主要人员参与并指定联系人

2、春夏、秋冬各一次