2005年后配额第一年的市场终端变化已经有显现了，对于生产型企业、品牌型企业和他们的加盟商、代理商都会在2005年后配额时期感觉到市场终端交易上和利润上的变化。这种变化是多方面的，最多显现的是利润的降低、商品库存的增大、代理品牌订货制的方兴未艾、以及在终端操作上日趋专业变化需求的一系列专业问题。这些市场交易在格局上的变化体现是后配额变格的真正标志显现。随着2006年的到来，后配额时期新经济格局下的联盟与操作将更加格式化的浮出水面，直面服装生产商和供应商。同时，也直面市场交易本身的和终端变化本身的操作代理商，我们把这一变化称之为后配额经济格局下的新联盟。

   所谓新联盟就是品牌生产商、加盟商、代理商在交易格局重新游戏规则的制定，在重新设立游戏规则及供求关系之中的新联合。这种新的经济格局和游戏规则，是完全尊重社会经济发展趋势和中国市场后配额时期真正格局变化的交易本身设定的。它不再以企业的运作原则为核心，也不以代理商的经营运作原则为核心，它是需要双方共同尊重整体的国际贸易经济规律模式下的经营与操作。这是理论的说法，我们换一种俗话说，就是在2005年－2007年三年的后配额时期，我们将向国际服装品牌操作模式和服装品牌生产及零售终端模式的转向与切割分离过渡。这好象听起来还专业，再用一种更加通俗的语言来表达，就是我们要尊重国际贸易形式的服装生产企业、零售企业和批发企业的不同专业细化与分离来建立不同的模式操作。在细化与分离后，会形成不同的专业特点和不同的专业特点下的操作形式是最节约的，用这种操作形式使得自己在企业不断完善、不断发展、不断获取更大的利润。

   我们把上述的内容做一个详细的、具体化案件说明，这样可能为大家在理解后配额的操作和格局下产生不同的管理思维意识形态的认识定位更形象。

   例一：服装行业从原始形成到企业模式形成再到品牌操作形成，在二十年的发展过程中，我们经历了三个不同形成阶段。从开始有产品无品牌，到中间时期的有品牌有产品，到今天的有产品系列、有形象的组合、有终端服务，在二十年的时间里这三个过渡期对于服装投资人来说是非常清晰的。这说明，我们是按照经济发展原始积累的储备和原始积累的发展以后提升，和经济规律、行业操作规律发展而来的。在企业进行原始积累阶段，我们投资人或者是工业生产商没有太多的专业想法和模式，他们的头脑中只有自己形成的操作模式来指导企业的利润获取和企业积累，是完全没有问题的。因为，市场供求倒置可以有各种机会和利润。而今天，服装行业在不断细化、不断面对新经济格局调整的情况下，我们再用过去的自有模式就没有办法来解决环节操作的浪费问题，使得人员浪费、管理浪费、操作浪费和工业成本无控制浪费，这种浪费有人为的、有客观存在的、有操作设置过程的、有运作细节造成的，在层层面面的环节里造成这样的浪费是生产型企业最大的利润损失。今天，我们必须尊重、必须学习行业专业的、科学的模式，也就是我们崇尚的行业操作模式。这个模式不是理论的，它是欧洲或说服装经济发展社会里在150－200年运作过程中所积累的经验形成的。它是在千般万般的磨合中提炼出来的精华。我们所有的服装企业人士都清楚“站在巨人的肩头是可以进行稼接和快速发展的”，怎样理解巨人？又怎样站在巨人的肩头？这就是借助150年的经济发展规律和格式化，用他们的经验，用这种行业的模式，来让自己迅速的在管理上排列组合。国家提前十五年进入生产环节高成本运作周期，这是我们始料未及的。包括经济学家都没有预见到从2000年开始我们的生产型企业面临着大剂量生产费用、管理费用、市场终端费用的提高等等一系列，对于工业生产商来说我们尚无思想准备来面对这种工业成本附加值的增高，这种成本的增高只能带来我们利润降低。加上中国内贸市场的多少年坚挺发展，人民币增值，国民收入水平提高，造成的劳动力费用大剂量提高。十五年前400元和600元就可以养活一位技术工人，十五年后的今天1500元我们都无法养活一个优秀的技术工人。我们拿什么来填充？就是我刚才说的系统、科学、行业细化，只有这样才可以使我们把工业生产的生产资料涨浮成本找回来。

   例二：代理商在多年来终端市场操作中都是跟随企业、跟随品牌，你发我什么货，我就卖什么货，给我什么价格，我就尊重什么价格，让我打折我就打，不让我打折就卖不动。代理商一直被形象的比喻为终端的“提线木偶”，企业怎样要求，怎样动，代理商就怎样动。代理商的专业度、操作性、与品牌与市场之间三点的连接都非常差，形成了二个瞎子在面对市场供需。第一，企业不像代理商那样了解全国各大片区的产品对位需求情况。代理商既不会传达，也无法传达。因为代理商没有办法传达，企业也像盲人一样对所有经营片区进行“闭门造车”式的想法定位与操作，就是不管几路来，我就一路去的努尔哈赤做法。这种做法如果代理商专业些，能够界定出产品的供需和切割也好一些，但事实上多数代理商根本做不到。市场终端就形成了二个盲人摸象的状态，终端成戏剧性的结果。摸对了、摸准了，就赚钱，摸不对、摸不准就不赚钱。2005年后配额以后，代理商会真正从后台走到前台，他们的社会地位、经营方式、以往的操作会从完全的被动转入到主动。因为他们承担市场的店铺资金、交易利润的回收、订货订金的压力，这都需要他们付出风险的代价、经验的代价和信息标准传递的代价。也就是一句话，终端代理商的重新洗牌期开始了。

   上述讲的二个变化都是新联盟重新定位的结合点和切入点，在二个不同阵营所面对的同一市场中必须双方进行调整，在调整过程中新的联盟体系就会形成，新的终端交易机制也会形成了，二大载体在重新定位的游戏规则下行始自己独立操作的经营权力。生产商通过加盟商、代理商使自己的产品销得多、销的好，代理商是他们在全国市场终端市场的眼睛、肢体表达和传播喉舌。代理商会从企业身后走向前台，直接操控自己市场终端的利润回收，承担自己应有的经营风险，对市场提供需求产品和对位产品，使生产型企业的产品更加准确的对位市场。在经营系统上的重新联盟，将打造新的历史时期的重新调整和重新合作。代理商载体和生产商载体将携手对未来终端市场做出决策。这就是后配额下经济格局新联盟的基本格式和基本原则。